雷竞技APP雷竞技APP雷竞技APP雷竞技APP1：健身工作室的投资不大，场地不大，器械少，主要是靠教练（经营者）自己擅长能力来安排训练，寻找有需求的客户。

　　2：健身房场地较大，投资很大，器械很多较全面，经营者不一定是一名优秀的教练，很可能是玩票的，服务方面也要看雇的教练能力了，会员会较多。

　　3：工作室的客户质量会很高，档次价格较高，提供保密，封闭，安全的，训练环境，很多明星喜欢去。大多数是长期稳定的客户，每天接客不多，保证服务质量，成本低损耗低，轻松盈利。但主要靠积累的自身名誉和高质量的客户群来决定。

　　4：健身房公开经营，费用较低，会员档次高低不同，需要挖掘寻找，损耗较大，想盈利需要很多的成本计算和心思。

　　5：工作室雇的员工很少，很多甚至是单挑，也有用自家住宅的，全是净利。不需要高档的器械，就算外租场地，成本也很低。

　　6：健身房场地至少也要300～500平吧，还要有洗浴，操房，好要雇前台，教练，会籍，保洁，等等，每月在加水电费，不算损耗，月成本至少10～15万以上。而且市场竞争激烈，想盈利得好好想想办法.............雷竞技APP。场地租金太贵了，位置，楼层，大小，差别很大。

　　7：工作室的教练做的是名誉，特长雷竞技APP，如：瑜伽室，普拉提室，康复室，拳击室雷竞技APP，武术室，都是有的。关键就是自身的名誉，信誉，个人魅力和较稳定的高质量客户群，做的是高，精，尖，更专业的训练，自然可以回避竞争，这可不是那么容易的事。

　　8：健身房面对市场竞争，同样要有优秀著名的教练，来打造名誉，问题你能给多少钱，能留住人才吗？就只能找合作，如：空手道，跆拳道，舞蹈等来提高盈利和人气。长期坚持健身的不会请教练，冲动消费的不会长久。能盈利会太费心了。

　　传统的健身房，通常以会员卡销售的形式进行商业运作，会员需要先购买一定价格的会员卡后，再进行其他的消费。在进入价格战之前，这种方式运作还是比较成功的，很多健身房在开业之前的预售阶段就将初时投资全部收回。

　　但目前，当购买完会员卡后你会发现，自己拥有的是一张门票，是一张进入“游乐场”的通行证，所有的健身计划要靠自己完成，没有人协助、鼓励、指导，除非你愿意另外掏钱。最后会将在加入健身房之前，寻求健康的梦想完全打破。

　　私教的话，根据教练水平价格不同，基本一年一两万+，了解完毕。之后就再也不去了，不是不想健身啊，我的钱包太瘦了不允许再瘦了。嘿嘿…

　　一个健身房来讲只靠会费很难生存的，大都依靠各种私教课外加产品销售的多模式维持盈利，就会员结构来说，健身房一般目标会员是少部分核心会员加大部分流动会员，毕竟场地限制，核心会员越多，健身房环境越差，并且使用的器械经常不按规定摆放。

　　工作室的私人教练以“一对一”的私教课程或小团体私教课程服务为基础，旨在帮助会员达到理想的健身效果而进行全方位、专业的私人化的服务，并令将健身成为他们生活的一部分。

　　基本服务类型，内部分为：一对一课程，一对多课程，小团队课程；工作室只收取私教课的费用，每位教练都是参加过专业培训，多年实践经验。做为健身工作室管理经营，没有暴力，唯有努力。并且去工作室必然大都是核心会员，资深爱好者，常年坚持锻炼者，流动会员较少，人员越固定，相同面积能够缴费维持场地运营的收入就越少，单位面积利润下降，而且工作室盈利项目有限，主要依靠私教生存，主打私教，针对性的一对一，确保每位顾客优质的服务体验是康盛健身企业的核心价值，做少数人的服务是为了保障服务品质，这是高端的呈现方式，而专业教练，确是康盛内部的中流砥柱，我们的职责为客户制做健身计划，并进行指导以达到健身目标，指导客户正确的锻炼，做好会员的健身记录；保证客户绝对安全。

　　健身房：因私教会员较多，无法保证每位会员都可以出现预期效果，并且教练的流动性会导致经常更换教练。

　　工作室：主打以效果为主，有了效果才有更多的人愿意相信私教带来的好处，同时放松状态，享受属于个人的“私人订制”。

　　健身房办卡需要收费，金额随城市、地段、器械、规模、服务等方面各不相同。以北京健身房的年卡为例，通常在1500-3500元不等，价格还随季节等情况波动，通常是可以在一定范围内讨价还价的。而健身房提供私教服务（通常是健身房主要的收入来源），在北京通常200-300元一节课。

　　健身房里锻炼人士较多，对于刚开始锻炼的新人来说，容易产生自卑心理，同时需要面对部分低素质健身人士无来由的鄙夷，容易产生放弃健身的想法，

　　健身工作室只需要面对自己的教练，通常只要教练素质不是过低，应该不会有什么压力。

　　无论在健身房还是在健身工作室，效果好坏取决于教练的专业程度和责任心。相对来说，健身房里的好教练很少，但是随着这几年健身工作室数量的暴增，健身工作室好教练的比例也飞速下降。建议在选择教练的时候注意教练的口碑，慕名而来，不要随意选择。

　　根据以上三点的对比，可能有人觉得我的观点是工作室比健身房好。其实不然！在我看来，健身房和健身工作室的性质和作用完全不同！健身房是健身的地方，而健身工作室是学习健身的地方。对于经济条件较好的初学者，我给出我的建议:1.寻找靠谱的健身工作室，跟随优秀的教练学习健身方法健身房，用几个月时间学会自己制定健身计划，自己完成每天的训练 2.学会以后，办一张健身房卡，在健身房用所学知识训练，不在健身房买课 3.遇到困难，可以继续去工作室进行短期学习或间断学习。 对于经济条件不好的初学者，我只有一个建议:买书自学理论知识，去健身房一边琢磨一边训练。

　　工作室保证了教练的素质和训练的针对性，客户可以完成计划时不用被围观&各种被打扰。还有一个优势就是一起的客户都是真心喜欢健身的，一起练起来比较开心（有搭子一起练是很重要的）。相对的器械较少，付费也高很多。非常依赖名气和熟客之间相互介绍。这里说一个我认为不错的招牌：针对中年人（有钱付费）的有氧训练加核心区力量训练（强度不宜过大....谁用谁知道～），要是再加上果蔬排毒（就是咱健身时候吃的西兰花，胡萝卜，菠萝，苹果什么的）他们就更吃这一套了。

　　健身房的话，就是选择多，服务多（某金家健身房居然在健身房里开了KTV），器械多，人多健身知识，坑人的销售多，开销大。主要赚私教和办卡就不来几次的冲动消费者的钱。客人消费能力不足人再多也是干赔钱。大学边上，老小区周围，附近三公里有一兆韦德等等，都不适合开健身房哟

　　听我一一道来，商业健身房场地面积大，那么租金一定贵，相应带来的装修器械固定成本，人工水电管理等非固定成本，消防公关等隐形成本也高，获客成本也是非常高（这个获客成本下面细讲） 市场上常规的健身工作室场地面积小，相关的所有成本都低。 然后我们要清楚无论是健身房还是健身工作室，都需要获客，销售，留客进而带来利润，覆盖成本乃至盈利。大家知道，做生意嘛，成本高的必然获客，销售，留客的压力就更大。

　　压力大就要想办法了雷竞技APP，于是这帮经营者们就想全面提升获客，销售，留客的能力了。这研究下来一看，获客不容易啊，每想获取一个客户都得花不少钱。要把店开到好位置的铺子获取更多自然访客和更多曝光（租金又高了），要买户外广告位（又多了一大笔成本）要请外场销售发单页（一大笔人员开支），要做网上推广（不小的支出）要找周围的快递员买号码等灰色交易（付出的公关成本也不低），这么看来，获客压力又大成本又高。

　　于是，经营者们花了这么多钱建设健身房，获取客户，那么就要把全部希望寄托在销售（首次成交）和留存客户（复购）。好家伙，这做下来，原来留存客户好难。要做课程效果，做课上服务，做课下维护，做长期健身观念的铺垫引导，在中国健身市场还很不成熟，国民健身意识依然薄弱的现状下想做好留存客户本来就很难，中国的健身经营者们多为投机者，比较急功近利，怎肯耐着性子做这个？加上经营者多为外行，对管理教练做好留客又不甚在行，留客提升就更难成行！于是，我们看到了，剩下最后一根救命稻草，就是销售了，即首次成交。

　　所以，我们看到的商业健身房的诸多欺骗性销售，强迫性销售，强迫续签等行为也就可以解释了，因为简单可行的方法就这一种。

　　而健身工作室呢，一般都在商住楼或办公楼等地方，面积一般都很小，所以一切成本都低很多，压力也会小很多，愿意做情怀又想盈利的如果有能力做好获客（线下流量很少，几乎只能靠互联网），销售（做好销售培训），留客（效果，服务，维护，引导）就能实现目标。 至少，我们就是走在这条路上。

　　商业健身房也是少数优秀教练的，健身工作室也有经营的很烂随时可能倒闭的，深入考察体验之后再做决定会更加明智。