健身房位于场的后方器材室旁边，目前的主要用途就是体育系的学生健身课和学校的健身俱乐部上课使用，上课时间为周一到周四的一二，三四节，周五的一二节，而周五的午时到周六周日全天以及每一天的晚自习时间则没有活动使用。

　　目前健身房的空间还是比较大，纵深比较长，可是宽度较窄。地面为水泥地面，采光不错，器材有哑铃、杠铃、卧推架、双杠、休息板2张以及软垫子若干。且都较为陈旧。

　　此刻的健身房由体育系管理，器材则有旁边的器材室专门人员看管。日常没有过多的运营，也不对外开放。

　　首先把体育系的课程集中起来上(早上的第一二节)，建设学校的业余健身俱乐部，学生教师均能够加入，把其余的闲时全部分配给学校的健身俱乐部。

　　属综合训练器械；可供多人同时在一个器械上进行循环或选择练习。这种健身器械体积较大，功能较全，价格不菲，适合健美中心、康复中心及机关或学校健身房使用。应当说明的是，诸如多功能跑步机虽属全身的健身器械，但它只是在单功能跑步机的基础上增加了划船、蹬车、俯卧撑、腰部旋转、按摩等功能，所以体积并不很大，将其区域建立在第一个最小的房间。具体器械有十项综合训练器。

　　多属专项训练器械，结构小巧，占地1平方米左右，多数能折叠，有的还兼具趣味。其功能相对单一，主要侧重局部肌群的锻炼。此类器械既有以配重砝码、液压拉缸为重载的力气型，也有以自身为动力的非力气型，无需拆装组合。有的还配有时间、速度、距离、心率等电子显示装置，使锻炼者能够自我掌握运动量。所以，颇受健身爱好者的青睐，是健身房的[主角，将其训练区建立在中间的大空间，以便多人同时训练的需求。具体器械有健身自行车、划船器、跑步机、重锤拉力器以及小腿弯曲器。

　　体积虽小，可锻炼价值并不低。以可调式哑铃为例，它不仅仅适合不一样年龄、别和体质的人进行练习，并且能够使全身各部肌肉得到锻炼，更是健美爱好者的必备器械。再比如簧拉力器，轻便小巧，价格低廉，既便于存放，又易于携带；同样能到达健身强体的目的。而像健身球一类的小型健身器，、则最适合学校的上年纪的领导教师使用。具体器械有哑铃、壶铃、曲柄杠铃、弹簧拉力器、健身盘、弹力棒、握力器等。

　　利用健身俱乐部引入会员制度，在学校招聘三位健身教师，负责俱乐部的教练工作。健身俱乐部的最低套餐为时间一周，然后到一个月，一季度，一年，收费情景依次为50元，150元，400元，800元。俱乐部的开放时间为每一天的2点到6点，6点到10点两个时间段，以及周六周日全天。器材的更新和维护由教练员兼职负责。

　　经考察暂定健身房场地位于多功能厅后方，占地约为100㎡，场地长约为12.5米，宽约为8米。

　　根据适用性与多样性原则现将健身房场地划分为4个区域，分别为：有氧器械区、自由力气区、固定器械区、拉伸瑜伽区。并在拉伸瑜伽区和自由力气区折叠门贴墙面镜，区域分布如下图所示：

　　该区域主要以减脂为目的，可进行有氧训练。根据场地实际大小及器材大小，暂规划设计跑步机2台、椭圆机2台。

　　该区域主要以增肌为目的，可进行自由力气训练雷竞技APP。根据场地实际大小及器材大小，暂规划设计全规格哑铃1套、可调平板卧推器1台、可调训练凳2台、直角凳1台、2.2米杠铃杆1根、1.5米曲杆1根。由于自由力气区器械与地面接触较多，提议地面加铺减震橡胶地垫，以保护地面及减小器械撞击声音。

　　该区域主要以增肌为目的，可进行固定轨迹力气训练。根据场地实际大小及器材大小，暂规划设计史密斯架1台、龙门架1台、综合训练器、腹肌凳1台。

　　该区域主要以拉伸肌肉及增强柔韧性为目的，可进行肌肉拉伸及瑜伽动作。暂规划设计瑜伽垫5张、泡沫滚轴1个、健腹轮1个、弹力带2根。

　　健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3―6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

　　1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算；

　　通常使用面积800O以下为小型俱乐部，800―1500O为中型俱乐部，1500O以上为大型俱乐部。

　　健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

　　根据实际情景健身知识，主要研究：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的研究（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

　　俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

　　“xx”是一所即将创立的旨在向会员供给室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不一样的是，“阳光健身中心”将为团队供给排球、篮球等运动场地，同时也为个人供给健身的场地和设施。健身中心将进取推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士供给专家指导和训练性课程。

　　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，礼貌街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所供给的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　　健身中心最初五位创始人投资xx万元，其余四人每人投资xx万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

　　总裁／推销部：主要职责是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的职责。

　　项目设计／公关：对健康俱乐部行业的发展情景以及顾客的需求进行持续的分析，制定出贴合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　　器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

　　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于礼貌街是商业街，南风百货内有大型商场健身房，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

　　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在必须的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　　应用这套分析方法的结果证明：以其现有的.人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要经过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

　　我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　　根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动资料丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

　　经过全面的分析研究，决定将健身中心设在礼貌街，那里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员供给的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，能够立即开始基建工作。

　　健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是研究到前期的资金以及还没有很多的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级研究。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，能够使我们的费用支出坚持较低水平。

　　健身中心将全年开放，每一天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供给以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力气器材等。

　　直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，经过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

　　俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边36km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

　　一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，8001500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

　　健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

　　在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

　　以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

　　俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

　　健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

　　目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

　　俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

　　俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者能够方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

　　员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应当对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

　　鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要经过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

　　评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情景评估表等，异常是健身会所客户的评价是十分重要的。

　　①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

　　②同等俱乐部的价位参考，经过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

　　按服务期限分类：(根据享受的服务结合有效期的长短)：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

　　按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

　　俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

　　这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情景，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

　　在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情景调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情景，提议并供给更适合您的服务或训练方式。

　　当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并坚持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

　　主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，进取引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

　　当理解一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

　　值得注意的是要负责人地告诉告诉客户的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

　　及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自我的生活中去、预售推广方式:

　　俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“应对面”的销售，应对面的销售会到达很好的效果，展台的销售正好贴合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且贴合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取应对面的销售。

　　b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一向的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情景十分了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

　　c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场情景有如下可供布展的宣传场所。雷竞技APP雷竞技APP